推销员要记住，你卖的不是产品，而是你自己，而是价值！就是产品给顾客带来的好处。
所以你要记住产品的5个最重要的特色和可以给顾客带来的好处。这是你做推销的第一个信念。
推销的关键是建立跟顾客的信赖关系。
因此你的做法首先是倾听，然后赞美他，认同他，摸仿他，跟他合拍，然后展示你的专业知识。同时你要注意穿着，做充分的准备，最后要用顾客的引证。如果你认为成功学没有效果，请你看看陈安之，他就是利用成功学在几年内成为亿万富翁的。没有比顾客引证更有说服力了。建立信赖感的两个方法是1。列出顾客名单，标记信赖感程度 2。列出有负面意见的顾客。
了解每一个顾客的影响力和满意情况。
不断研究顾客购买和拒买的原因。
了解顾客购买你的产品的关键点。
比如他喜欢汽车的外形，你必须抓住不放。
了解谁对顾客的购买最有影响力。
比如购买房子，决定权在太太，你不要忘记介绍产品时让关键任务在场。
了解顾客不购买的三个理由，然后克服他们。
建立个人良好的形象，否则没有人愿意跟你打交道。
最后，了解谁是你的顾客，不要找男士买乳罩啊。
增加拜访顾客的次数。
提早跟顾客的约会，每天重复暗示你的目标，星期天写好下周计划，早睡早起，跟行业最顶尖的推销员在一起。
把每一个顾客都看成大客户。
介绍产品时要引起顾客的注意力。
向顾客证明你讲的都是对的。
让顾客产生强烈的购买欲。
价钱永远在最后谈。
热爱产品，热爱推销，跟顾客要辗转介绍的名单。
帮助顾客。
服务客户就是以顾客为一切。
一个公司的使命就是要服务顾客，一切活动以顾客为导向，以顾客为基础，这样才会获得成功。
掌握更多的信息。
信息时代要求我们了解更多的信息来源。获得信息的方法是，1。阅读书本，读的书越多越好，世界级大师知道的肯定比你多，做的也比你多。2。听录音带，看影碟。 2。上课，这是最快最好的方法 4。浏览网页，互联网是信息传播最完美的方式。
正确的判断力来源于丰富的信息。
掌握更多的信息有利于获得正确的决断。
相信自己会成功，并马上开始行动。
成功的方法有：决心成为最棒，跟最顶尖的人学习，接触最顶尖的人，跟最棒的人交朋友，做最顶尖人做的事情，告诉自己我实际最棒，而事实上你是最棒的。
以服务顾客为目标一定会成功。
推销就是不断满足顾客的需求。每个人都是推销员，因此你必须服务顾客才会成功。
以顾客的立场去推销，提供所需要的服务。
当你真的以顾客为导向，你就不会以自己的立场去推销了。“顾客不买是顾客的损失”，这就是以顾客的立场，而不是你不买我的产品我不赚钱这个自己的想法。
设立合理的目标是成功的基石。
不合理的目标不利于成功，但总比没有目标好。
随时自我反省和检讨目标。
把四个最重要的目标列出来，再找出一个核心目标来，然后再排定2，3，4目标的顺序。
目标出来后一定列出行动计划，并坚决执行，否则不会有效的。
行动计划要完善清楚，这样目标才会实现。
第一章 推销的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。
四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。
五、建立共同话题——运动、孩子……
六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。
七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。
八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。
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